Бизнес-решения и результаты
ИБК «Столица-М» обратилась к нам с вопросом увеличения объема продаж в рамках строго определенного рекламного бюджета и цены за обращение. Также необходимо было увеличить объем продаж по ведущему продукту, кредиту под залог недвижимости.
Бизнес-решения и результаты
ИБК «Столица-М» обратилась к нам с вопросом увеличения объема продаж в рамках строго определенного рекламного бюджета и цены за обращение. Также необходимо было увеличить объем продаж по ведущему продукту, кредиту под залог недвижимости.
Цели:
- Увеличить объем продаж в рамках CPO
- Увеличить количество целевых обращений
- Увеличение объема продаж
- Повышение лояльности к бренду
- Увеличение узнаваемости к бренду
Инструменты:
- Яндекс Директ
- Яндекс Метрика
- Google Ads
- Google Analytics
- Roistat
Задачи:
- Разработать стратегию продвижения компании на рынке
- Настроить аналитические системы под цели клиента
- Разработать креативы для продвижения компании
- Создать видеоролик для продвижения услуг компании
- Оптимизировать действующие рекламные каналы
- Разработка автоматизированных форм отчетности
Решения в кейсе
- Контекстная реклама
- Настройка сквозной аналитики
- Внедрение онлайн отчетности
- Медийная и видео реклама
- Разработка креативов
- Разработка видеролика
- Ретаргетинг
Цели:
- Увеличить объем продаж в рамках CPO
- Увеличить количество целевых обращений
- Увеличение объема продаж
- Повышение лояльности к бренду
- Увеличение узнаваемости к бренду
Инструменты:
- Яндекс Директ
- Яндекс Метрика
- Google Ads
- Google Analytics
- Roistat
Задачи:
- Разработать стратегию продвижения компании на рынке
- Настроить аналитические системы под цели клиента
- Разработать креативы для продвижения компании
- Создать видеоролик для продвижения услуг компании
- Оптимизировать действующие рекламные каналы
- Разработка автоматизированных форм отчетности
Решения в кейсе
- Контекстная реклама
- Настройка сквозной аналитики
- Внедрение онлайн отчетности
- Медийная и видео реклама
- Разработка креативов
- Разработка видеролика
- Ретаргетинг
Основные результаты
Рекламный бюджет: - 10%
Целевые обращения: + 82%
Объем продаж: + 60%
Средняя цена заявки: - 22%
Рекламный бюджет: - 10%
Нам удалось снизить бюджет за счет оптимизации рекламных кампаний к концу второго месяца размещения. Мы продолжаем уменьшать бюджет на 1-2% в месяц, наращивая при этом объемы продаж и целевые обращения.
Целевые обращения: + 82%
Благодаря перераспределению бюджета с малоконверсионных кампаний на высококонверсионные и запуск видеокампаний нам удалось увеличить количество обращений за первые 3 недели запуска более чем на 80%.
Объем продаж: + 60%
При уменьшении CPO за первые два месяца сотрудничества удалось в 1,6 раз увеличить объём продаж.
Средняя цена заявки: - 22%
При общем увеличении объема целевой аудитории мы смогли сократить стоимость заявки более чем на 20%.
Как это сделали
Разработка и запуск видеоролика
Пересборка структуры аккаунта
Автоматизация кампаний
Разработка отчетности
Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ
Сегментация аудитории и ретаргетинг
Разработка и запуск видеоролика
Провели углубленный брифинг продолжительностью два часа, в рамках которого изучили целевую аудиторию и основные конкурентные преимущества клиента. На основе анализа создали пять концептуально разных креативов. После ежедневных обсуждений с клиентом выбрали два наиболее удачных варианта, которые были анимированы и озвучены профессиональными дикторами. Ролик адаптировали для показов в YouTube, Видеосети Яндекса и других платформах с высоким уровнем конверсии.
Пересборка структуры аккаунта
Провели детальный аудит текущих рекламных кампаний, выявив ключевые точки роста. Полностью пересобрали структуру аккаунта клиента: создали актуальное семантическое ядро с высокой детализацией и прицельным подбором ключевых слов. Разработали уникальные тексты объявлений, адаптированные под целевую аудиторию и региональные особенности. Настроили сегменты в Яндекс Метрике и Яндекс Аудиториях для таргетинга на более узкие и конверсионные группы пользователей. Параллельно провели A/B-тестирование нескольких вариантов объявлений для дальнейшей оптимизации.
Автоматизация кампаний
Внедрили инструменты автоматизации для динамического управления бюджетом в рамках стратегии CPO. Настроили автоматические правила в Яндекс Директ и Google Ads для перераспределения средств между высококонверсионными кампаниями и группами объявлений. Интегрировали Roistat для анализа и корректировки работы на основе ROI. Автоматизация позволила оперативно масштабировать успешные кампании, не увеличивая общий рекламный бюджет.
Разработка отчетности
Разработали индивидуальную систему отчетности, учитывающую ключевые показатели клиента: стоимость заявки, объем продаж, ROI и количество целевых обращений. Внедрили визуальные отчеты в формате дашбордов через Google Data Studio и интеграцию с Яндекс Метрикой. Это позволило клиенту оперативно отслеживать результаты кампаний, видеть динамику изменений и вносить корректировки в стратегию в режиме реального времени.
Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ
Сфокусировались на глубокой оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ. Подобрали высококонверсионные ключевые слова и расширили охват за счет использования инструментов «Поисковые запросы» и «Подсказки». Регулярно анализировали отчеты по эффективности ключевых слов и отключали нерелевантные запросы. Настроили корректировки ставок для мобильных устройств, времени показа и демографических характеристик. Это позволило сократить стоимость клика и повысить CTR объявлений.
Сегментация аудитории и ретаргетинг
Провели детальную сегментацию аудитории в Яндекс Метрике и Google Analytics. Создали отдельные рекламные кампании для каждой целевой группы, учитывая их поведенческие характеристики и уровень вовлеченности. Настроили ретаргетинг на основе данных о взаимодействии с сайтом, сосредоточив внимание на пользователях, оставивших заявки, но не завершивших сделку. Добавили кампании с Look-Alike таргетингом для привлечения новой, но потенциально заинтересованной аудитории. Эти меры значительно увеличили конверсию повторных визитов.