Кейс: Столица-М

Кейсы в рамках решений

Бизнес-решения и результаты

ИБК «Столица-М» обратилась к нам с вопросом увеличения объема продаж в рамках строго определенного рекламного бюджета и цены за обращение. Также необходимо было увеличить объем продаж по ведущему продукту, кредиту под залог недвижимости.

Кейсы в рамках решений

Бизнес-решения и результаты

ИБК «Столица-М» обратилась к нам с вопросом увеличения объема продаж в рамках строго определенного рекламного бюджета и цены за обращение. Также необходимо было увеличить объем продаж по ведущему продукту, кредиту под залог недвижимости.


Цели:

  • Увеличить объем продаж в рамках CPO
  • Увеличить количество целевых обращений
  • Увеличение объема продаж
  • Повышение лояльности к бренду
  • Увеличение узнаваемости к бренду

Инструменты:

  • Яндекс Директ
  • Яндекс Метрика
  • Google Ads
  • Google Analytics
  • Roistat

Задачи:

  • Разработать стратегию продвижения компании на рынке
  • Настроить аналитические системы под цели клиента
  • Разработать креативы для продвижения компании
  • Создать видеоролик для продвижения услуг компании
  • Оптимизировать действующие рекламные каналы
  • Разработка автоматизированных форм отчетности

Решения в кейсе

  • Контекстная реклама
  • Настройка сквозной аналитики
  • Внедрение онлайн отчетности
  • Медийная и видео реклама
  • Разработка креативов
  • Разработка видеролика
  • Ретаргетинг

Цели:

  • Увеличить объем продаж в рамках CPO
  • Увеличить количество целевых обращений
  • Увеличение объема продаж
  • Повышение лояльности к бренду
  • Увеличение узнаваемости к бренду

Инструменты:

  • Яндекс Директ
  • Яндекс Метрика
  • Google Ads
  • Google Analytics
  • Roistat

Задачи:

  • Разработать стратегию продвижения компании на рынке
  • Настроить аналитические системы под цели клиента
  • Разработать креативы для продвижения компании
  • Создать видеоролик для продвижения услуг компании
  • Оптимизировать действующие рекламные каналы
  • Разработка автоматизированных форм отчетности

Решения в кейсе

  • Контекстная реклама
  • Настройка сквозной аналитики
  • Внедрение онлайн отчетности
  • Медийная и видео реклама
  • Разработка креативов
  • Разработка видеролика
  • Ретаргетинг

Основные результаты


Рекламный бюджет: - 10%

До
Результат: - 10%
Нам удалось снизить бюджет за счет оптимизации рекламных кампаний к концу второго месяца размещения. Мы продолжаем уменьшать бюджет на 1-2% в месяц, наращивая при этом объемы продаж и целевые обращения.

Целевые обращения: + 82%

До
Результат: + 82%
Благодаря перераспределению бюджета с малоконверсионных кампаний на высококонверсионные и запуск видеокампаний нам удалось увеличить количество обращений за первые 3 недели запуска более чем на 80%.

Объем продаж: + 60%

План
Результат: + 60%
При уменьшении CPO за первые два месяца сотрудничества удалось в 1,6 раз увеличить объём продаж.

Средняя цена заявки: - 22%

План
Результат: - 22%
При общем увеличении объема целевой аудитории мы смогли сократить стоимость заявки более чем на 20%.

Рекламный бюджет: - 10%

До
Результат: - 10%

Нам удалось снизить бюджет за счет оптимизации рекламных кампаний к концу второго месяца размещения. Мы продолжаем уменьшать бюджет на 1-2% в месяц, наращивая при этом объемы продаж и целевые обращения.

Целевые обращения: + 82%

До
Результат: + 82%

Благодаря перераспределению бюджета с малоконверсионных кампаний на высококонверсионные и запуск видеокампаний нам удалось увеличить количество обращений за первые 3 недели запуска более чем на 80%.

Объем продаж: + 60%

План
Результат: + 60%

При уменьшении CPO за первые два месяца сотрудничества удалось в 1,6 раз увеличить объём продаж.

Средняя цена заявки: - 22%

План
Результат

При общем увеличении объема целевой аудитории мы смогли сократить стоимость заявки более чем на 20%.

Как это сделали


Разработка и запуск видеоролика

Провели углубленный брифинг продолжительностью два часа, в рамках которого изучили целевую аудиторию и основные конкурентные преимущества клиента. На основе анализа создали пять концептуально разных креативов. После ежедневных обсуждений с клиентом выбрали два наиболее удачных варианта, которые были анимированы и озвучены профессиональными дикторами. Ролик адаптировали для показов в YouTube, Видеосети Яндекса и других платформах с высоким уровнем конверсии.

Пересборка структуры аккаунта

Провели детальный аудит текущих рекламных кампаний, выявив ключевые точки роста. Полностью пересобрали структуру аккаунта клиента: создали актуальное семантическое ядро с высокой детализацией и прицельным подбором ключевых слов. Разработали уникальные тексты объявлений, адаптированные под целевую аудиторию и региональные особенности. Настроили сегменты в Яндекс Метрике и Яндекс Аудиториях для таргетинга на более узкие и конверсионные группы пользователей. Параллельно провели A/B-тестирование нескольких вариантов объявлений для дальнейшей оптимизации.

Автоматизация кампаний

Внедрили инструменты автоматизации для динамического управления бюджетом в рамках стратегии CPO. Настроили автоматические правила в Яндекс Директ и Google Ads для перераспределения средств между высококонверсионными кампаниями и группами объявлений. Интегрировали Roistat для анализа и корректировки работы на основе ROI. Автоматизация позволила оперативно масштабировать успешные кампании, не увеличивая общий рекламный бюджет.

Разработка отчетности

Разработали индивидуальную систему отчетности, учитывающую ключевые показатели клиента: стоимость заявки, объем продаж, ROI и количество целевых обращений. Внедрили визуальные отчеты в формате дашбордов через Google Data Studio и интеграцию с Яндекс Метрикой. Это позволило клиенту оперативно отслеживать результаты кампаний, видеть динамику изменений и вносить корректировки в стратегию в режиме реального времени.

Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ

Сфокусировались на глубокой оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ. Подобрали высококонверсионные ключевые слова и расширили охват за счет использования инструментов «Поисковые запросы» и «Подсказки». Регулярно анализировали отчеты по эффективности ключевых слов и отключали нерелевантные запросы. Настроили корректировки ставок для мобильных устройств, времени показа и демографических характеристик. Это позволило сократить стоимость клика и повысить CTR объявлений.

Сегментация аудитории и ретаргетинг

Провели детальную сегментацию аудитории в Яндекс Метрике и Google Analytics. Создали отдельные рекламные кампании для каждой целевой группы, учитывая их поведенческие характеристики и уровень вовлеченности. Настроили ретаргетинг на основе данных о взаимодействии с сайтом, сосредоточив внимание на пользователях, оставивших заявки, но не завершивших сделку. Добавили кампании с Look-Alike таргетингом для привлечения новой, но потенциально заинтересованной аудитории. Эти меры значительно увеличили конверсию повторных визитов.

Разработка и запуск видеоролика

Провели углубленный брифинг продолжительностью два часа, в рамках которого изучили целевую аудиторию и основные конкурентные преимущества клиента. На основе анализа создали пять концептуально разных креативов. После ежедневных обсуждений с клиентом выбрали два наиболее удачных варианта, которые были анимированы и озвучены профессиональными дикторами. Ролик адаптировали для показов в YouTube, Видеосети Яндекса и других платформах с высоким уровнем конверсии.

Пересборка структуры аккаунта

Провели детальный аудит текущих рекламных кампаний, выявив ключевые точки роста. Полностью пересобрали структуру аккаунта клиента: создали актуальное семантическое ядро с высокой детализацией и прицельным подбором ключевых слов. Разработали уникальные тексты объявлений, адаптированные под целевую аудиторию и региональные особенности. Настроили сегменты в Яндекс Метрике и Яндекс Аудиториях для таргетинга на более узкие и конверсионные группы пользователей. Параллельно провели A/B-тестирование нескольких вариантов объявлений для дальнейшей оптимизации.

Автоматизация кампаний

Внедрили инструменты автоматизации для динамического управления бюджетом в рамках стратегии CPO. Настроили автоматические правила в Яндекс Директ и Google Ads для перераспределения средств между высококонверсионными кампаниями и группами объявлений. Интегрировали Roistat для анализа и корректировки работы на основе ROI. Автоматизация позволила оперативно масштабировать успешные кампании, не увеличивая общий рекламный бюджет.

Разработка отчетности

Разработали индивидуальную систему отчетности, учитывающую ключевые показатели клиента: стоимость заявки, объем продаж, ROI и количество целевых обращений. Внедрили визуальные отчеты в формате дашбордов через Google Data Studio и интеграцию с Яндекс Метрикой. Это позволило клиенту оперативно отслеживать результаты кампаний, видеть динамику изменений и вносить корректировки в стратегию в режиме реального времени.

Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ

Сфокусировались на глубокой оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ. Подобрали высококонверсионные ключевые слова и расширили охват за счет использования инструментов «Поисковые запросы» и «Подсказки». Регулярно анализировали отчеты по эффективности ключевых слов и отключали нерелевантные запросы. Настроили корректировки ставок для мобильных устройств, времени показа и демографических характеристик. Это позволило сократить стоимость клика и повысить CTR объявлений.

Сегментация аудитории и ретаргетинг

Провели детальную сегментацию аудитории в Яндекс Метрике и Google Analytics. Создали отдельные рекламные кампании для каждой целевой группы, учитывая их поведенческие характеристики и уровень вовлеченности. Настроили ретаргетинг на основе данных о взаимодействии с сайтом, сосредоточив внимание на пользователях, оставивших заявки, но не завершивших сделку. Добавили кампании с Look-Alike таргетингом для привлечения новой, но потенциально заинтересованной аудитории. Эти меры значительно увеличили конверсию повторных визитов.

logo

ООО "ЭСКОНТЕКСТ"
ИНН: 7706424237
ОГРН: 1157746690507

117525, Москва,
Днепропетровская, 29
тел: 8 800 300 06 82

Кейсы

Швейный магазин
Клиент обратился к нам с вопросом увеличения...
Торгово-развлекательный центр
Необходимо было в кратчайшие сроки разработать сайт с интерактивной...

О коллективе

Нас объединяют опыт, любопытство и страсть в достижении результатов.

Мы используем уникальные современные технологии, стратегии и концепции вместо стандартных решений.

Copyright © Команда ООО "Эсконтекст". Делаем до́бро с 2015 года!