Бизнес-решения и бизнес-результаты
Строительная компания "Индекс Хоум" обратилась к нам с задачей значительного увеличения количества заключаемых договоров при одновременном снижении стоимости привлечения клиентов. Особый акцент требовалось сделать на продажах каркасных домов и домов из бруса.
Бизнес-решения и бизнес-результаты
Строительная компания "Индекс Хоум" обратилась к нам с задачей значительного увеличения количества заключаемых договоров при одновременном снижении стоимости привлечения клиентов. Особый акцент требовалось сделать на продажах каркасных домов и домов из бруса.
Цели:
- Увеличение количества заключенных договоров на 300% за 3 месяца
- Уменьшение стоимости привлечения клиента в 2 раза
- Повышение узнаваемости бренда "Индекс Хоум"
- Увеличение доли рынка в сегменте каркасных домов и домов из бруса
- Оптимизация рекламного бюджета
- Повышение конверсии сайта
Инструменты:
- Яндекс Директ
- Google Ads
- Facebook Ads
- ВК Реклама
- Яндекс Метрика
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- CRM-система
Задачи:
- Провести аудит текущих рекламных кампаний и сайта
- Разработать стратегию продвижения с фокусом на каркасные дома и дома из бруса
- Настроить систему сквозной аналитики
- Разработать и запустить рекламные кампании
- Внедрить систему автоматизированной отчетности
Решения в кейсе
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Ремаркетинг и ретаргетинг
- Оптимизация сайта и посадочных страниц
- Внедрение сквозной аналитики
- Автоматизация отчетности
Цели:
- Увеличение количества заключенных договоров на 300% за 3 месяца
- Уменьшение стоимости привлечения клиента в 2 раза
- Повышение узнаваемости бренда "Индекс Хоум"
- Увеличение доли рынка в сегменте каркасных домов и домов из бруса
- Оптимизация рекламного бюджета
- Повышение конверсии сайта
Инструменты:
- Яндекс Директ
- Google Ads
- Facebook Ads
- ВКонтакте Реклама
- Яндекс Метрика
- Google Analytics
- CRM-система
Задачи:
- Провести аудит текущих рекламных кампаний и сайта
- Разработать стратегию продвижения с фокусом на каркасные дома и дома из бруса
- Настроить систему сквозной аналитики
- Разработать и запустить таргетированные рекламные кампании
- Внедрить систему автоматизированной отчетности
Решения в кейсе
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Ремаркетинг и ретаргетинг
- Оптимизация сайта и посадочных страниц
- Внедрение сквозной аналитики
- Автоматизация отчетности
Основные результаты
Количество заключенных договоров: +219%
Стоимость заключения договора клиента: -55%
Количество заключенных договоров: +219%
За три месяца кампании удалось превысить целевой показатель роста заключенных договоров на 15%.
Стоимость заключения договора: -55%
Благодаря оптимизации рекламных кампаний и повышению конверсии сайта, стоимость привлечения клиента снизилась более чем в 2 раза.
Доля рынка в сегменте каркасных домов и домов из бруса: +18%
Целенаправленное продвижение этих категорий позволило значительно увеличить долю рынка компании.
Этапы работы
Структура рекламных кампаний
Ключевые слова и таргетинг
Оптимизация объявлений
Стратегии назначения ставок
Ремаркетинг и ретаргетинг
Интеграция с аналитикой
A/B тестирование
Структура рекламных кампаний
Разработали многоуровневую структуру, учитывающую специфику строительного бизнеса: а) Общие кампании по типам домов (каркасные, из бруса, кирпичные и т.д.) б) Кампании по конкретным проектам домов в) Сезонные кампании (весеннее строительство, зимние скидки) г) Кампании по дополнительным услугам (проектирование, отделка) д) Ретаргетинговые кампании для удержания и возврата клиентов
Ключевые слова и таргетинг
Использовали широкий спектр ключевых слов, включая: а) Высокочастотные запросы для привлечения трафика ("строительство домов", "купить дом") б) Низкочастотные запросы для целевых продаж ("каркасный дом под ключ 100м2", "дом из бруса с мансардой проекты") в) Брендовые запросы для защиты позиций Применили геотаргетинг с учетом регионов строительства
Оптимизация объявлений
Разработали динамические объявления, автоматически подстраивающиеся под запросы пользователей Использовали расширения объявлений (быстрые ссылки, уточнения, цены) для увеличения кликабельности Создали сезонные объявления с актуальными предложениями и акциями
Стратегии назначения ставок
Внедрили автоматические стратегии с оптимизацией под конверсии Использовали корректировки ставок по времени суток, дням недели и устройствам
Ремаркетинг и ретаргетинг
Настроили динамический ретаргетинг для показа персонализированных объявлений с просмотренными проектами домов Создали сегменты аудитории на основе поведения на сайте и стадии принятия решения
Интеграция с аналитикой
Связали данные контекстной рекламы с CRM-системой для отслеживания полного пути клиента Настроили отслеживание микроконверсий (заказ консультации, скачивание каталога) для оптимизации кампаний
A/B тестирование
Проводили регулярные тесты различных элементов объявлений, посадочных страниц и стратегий для постоянного улучшения результатов
