Бизнес-решения и бизнес-результаты
Компания "Евростиль", ведущий производитель лакокрасочных материалов, обратилась к нам с задачей расширения сети дистрибьюторов, привлечения крупных строительных организаций и увеличения прибыли компании. Приоритетной задачей стало продвижение инновационных экологичных красок и промышленных покрытий.
Бизнес-решения и бизнес-результаты
Компания "Евростиль", ведущий производитель лакокрасочных материалов, обратилась к нам с задачей расширения сети дистрибьюторов, привлечения крупных строительных организаций и увеличения прибыли компании. Особый акцент требовалось сделать на продвижении инновационных экологичных красок и промышленных покрытий.
Цели:
- Увеличение количества дистрибьюторов
- Привлечение новых крупных строительных организаций
- Рост прибыли компании
- Повышение узнаваемости бренда в B2B-сегменте
- Увеличение доли рынка в сегменте экологичных красок
- Оптимизация маркетингового бюджета
Инструменты:
- Яндекс.Директ
- Google Ads
- CRM-система
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- Яндекс.Метрика
- Comagic
- Power BI
Задачи:
- Разработать стратегию B2B-маркетинга
- Создать рекламные кампании для привлечения дистрибьюторов и строительных организаций
- Внедрить систему автоматизации продаж
- Разработать программу лояльности для дистрибьюторов
- Настроить систему сквозной аналитики
Решения в кейсе
- B2B-маркетинг (подробное описание ниже)
- Таргетированная реклама
- Контекстная реклама
- Оптимизация сайта и создание целевых посадочных страниц
- Внедрение CRM и автоматизация продаж
- Разработка программы лояльности
Цели:
- Увеличение количества дистрибьюторов
- Привлечение новых крупных строительных организаций
- Рост прибыли компании
- Повышение узнаваемости бренда в B2B-сегменте
- Увеличение доли рынка в сегменте экологичных красок
- Оптимизация маркетингового бюджета
Инструменты:
- Яндекс.Директ
- Google Ads
- CRM-система
- Google Analytics
- Яндекс.Метрика
- Comagic
- Power BI
Задачи:
- Разработать стратегию B2B-маркетинга
- Создать целевые рекламные кампании для привлечения дистрибьюторов и строительных организаций
- Оптимизировать сайт для B2B-аудитории
- Внедрить систему лид-скоринга и автоматизации продаж
- Разработать программу лояльности для дистрибьюторов
- Настроить систему сквозной аналитики
Решения в кейсе
- B2B-маркетинг (подробное описание ниже)
- Таргетированная реклама в профессиональных сетях
- Контекстная реклама
- Оптимизация сайта и создание целевых посадочных страниц
- Внедрение CRM и автоматизация продаж
- Разработка программы лояльности
Основные результаты
Количество дистрибьюторов: +60%
Новые крупные строительные организации: +25
Рост прибыли компании: +35%
Доля рынка в сегменте экологичных красок: +18%
Количество дистрибьюторов: +60%
За шесть месяцев кампании удалось превысить целевой показатель роста числа дистрибьюторов на 10%.
Новые крупные строительные организации: +25
Превышение целевого показателя на 5 организаций благодаря эффективной стратегии привлечения B2B-клиентов.
Рост прибыли компании: +35%
Благодаря расширению сети дистрибьюторов и привлечению крупных клиентов, прибыль выросла больше запланированного.
Доля рынка в сегменте экологичных красок: +18%
Целенаправленное продвижение инновационных продуктов позволило значительно увеличить долю рынка в этом сегменте.
Этапы работы
Формирование команды
Анализ и разработка стратегии
Оптимизация сайта и запуск рекламных кампаний
Внедрение CRM и автоматизация продаж
Разработка программы лояльности
Настройка аналитики и оптимизация
Формирование команды
Под проект сформирована команда из 4 специалистов: B2B-маркетолог, SEO-специалист, PPC-специалист и аналитик.
Анализ и разработка стратегии
Провели анализ рынка лакокрасочных материалов, конкурентов и целевой аудитории. Разработали комплексную стратегию B2B-маркетинга с фокусом на расширение сети дистрибьюторов и привлечение крупных строительных организаций.
Оптимизация сайта и запуск рекламных кампаний
Оптимизировали структуру и контент сайта для B2B-аудитории. Разработали и запустили таргетированные рекламные кампании в LinkedIn Ads, Google Ads и Яндекс.Директ. Создали специальные лендинги для различных сегментов целевой аудитории.
Внедрение CRM и автоматизация продаж
Внедрили CRM-систему для эффективного управления лидами и автоматизации процесса продаж. Настроили систему лид-скоринга для приоритизации потенциальных клиентов.
Разработка программы лояльности
Создали и запустили программу лояльности для дистрибьюторов, включающую систему бонусов, обучающие материалы и персональную поддержку.
Настройка аналитики и оптимизация
Настроили систему сквозной аналитики с использованием Google Analytics, Яндекс.Метрики и Calltouch. Регулярно анализировали эффективность каналов и оптимизировали рекламные кампании.
