Кейсы в рамках решений
Бизнес-решения и результаты
Наш уважаемый партнер, интернет-магазин "УДачный Огород", обратился к нам с задачей увеличения продаж при оптимизации рекламного бюджета. Также необходимо было повысить лояльность клиентов, увеличить средний чек и количество повторных покупок.
Кейсы в рамках решений
Бизнес-решения и результаты
Наш уважаемый партнер, интернет-магазин "УДачный Огород", обратился к нам с задачей увеличения продаж при оптимизации рекламного бюджета. Также необходимо было повысить лояльность клиентов, увеличить средний чек и количество повторных покупок.
Цели:
- Привлечение новых клиентов
- Удержание действующих клиентов
- Повышение лояльности к бренду
- Увеличение среднего чека
- Оптимизация затрат на рекламу
- Увеличение объема продаж
Инструменты:
- Яндекс Директ
- Яндекс Метрика
- Google Ads
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- CRM-система
- Roistat
Задачи:
- Настроить аналитические системы для отслеживания целевых действий
- Разработать сезонные креативы для продвижения садово-огородной продукции
- Оптимизировать рекламные каналы с учетом сезонности спроса
- Внедрить систему автоматизированной отчетности
Решения в кейсе
- Контекстная реклама
- Настройка сквозной аналитики
- Внедрение онлайн отчетности
- Оптимизация сайта
- Ретаргетинг
- Email-маркетинг
Цели:
- Привлечение новых клиентов
- Удержание действующих клиентов
- Повышение лояльности к бренду
- Увеличение среднего чека
- Оптимизация затрат на рекламу
- Увеличение объема продаж
Инструменты:
- Яндекс Директ
- Яндекс Метрика
- Google Ads
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- CRM-система
- Roistat
Задачи:
- Настроить аналитические системы для отслеживания целевых действий
- Разработать сезонные креативы для продвижения садово-огородной продукции
- Оптимизировать рекламные каналы с учетом сезонности спроса
- Внедрить систему автоматизированной отчетности
Решения в кейсе
- Контекстная реклама
- Настройка сквозной аналитики
- Внедрение онлайн отчетности
- Оптимизация сайта
- Ретаргетинг
- Email-маркетинг
Основные результаты
Рекламный бюджет: -25%
Объем продаж: +70%
Средний чек: +35%
Количество повторных покупок: +45%
Рекламный бюджет: -25%
Нам удалось оптимизировать рекламные затраты и снизить бюджет на 25% при одновременном увеличении эффективности кампаний.
Объем продаж: +70%
Благодаря оптимизации рекламных кампаний и внедрению новых маркетинговых стратегий, мы смогли значительно увеличить объем продаж.
Средний чек: +35%
Внедрение персонализированных предложений и оптимизация ассортимента позволили увеличить средний чек на 35%.
Количество повторных покупок: +45%
Благодаря программам лояльности и эффективному ретаргетингу нам удалось значительно увеличить количество повторных покупок.
Как мы это сделали
Аудит и оптимизация существующих рекламных кампаний
Ключевые слова и таргетинг. Использовали широкий спектр ключевых слов, включая:
- Высокочастотные запросы для привлечения трафика ("купить семена", "садовые инструменты")
- Низкочастотные запросы для целевых продаж ("томаты черри для теплицы", "органические удобрения для клубники")
- Брендовые запросы для защиты позиций
- Применили геотаргетинг с учетом климатических зон для релевантных предложений
Внедрение сквозной аналитики
- Связали данные контекстной рекламы с CRM-системой для отслеживания полного пути клиента
- Настроили отслеживание конверсий и микроконверсий (подтвердить оформление заказа, оформить заказ, скачать прайс-лист) для оптимизации кампаний
Разработка и запуск новых рекламных кампаний
Разработали многоуровневую структуру, учитывающую сезонность спроса на садово-огородную продукцию:
- Общие кампании по категориям товаров (семена, инструменты, удобрения и т.д.)
- Сезонные кампании (весенняя посадка, летний уход, осенний урожай)
- Кампании по конкретным товарам и брендам
- Кампании для привлечения новых клиентов
- Ретаргетинговые кампании для удержания и возврата клиентов
Автоматизация
- Внедрили системы автоматического управления ставками на основе данных о маржинальности товаров
- Настроили автоматическое обновление фидов для поддержания актуальности ассортимента и цен
Настройка систем удержания клиентов и повышения лояльности
Ремаркетинг и ретаргетинг:
- Настроили динамический ретаргетинг для показа персонализированных объявлений с просмотренными товарами
- Создали сегменты аудитории на основе поведения на сайте и истории покупок для точечных предложений
Регулярная оптимизация и масштабирование успешных стратегий
- Проводили регулярные сплит-тесты различных элементов объявлений, посадочных страниц и стратегий для постоянного улучшения результатов
- Разработали динамические объявления, автоматически подстраивающиеся под запросы пользователей
- Использовали расширения объявлений (быстрые ссылки, цены, уточнения, структурированные описания) для увеличения кликабельности
- Создали сезонные объявления с актуальными предложениями и скидками
- Внедрили автоматические стратегии с оптимизацией конверсий
- Использовали корректировки ставок по времени суток, дням недели и устройствам
Аудит и оптимизация существующих рекламных кампаний
Ключевые слова и таргетинг. Использовали широкий спектр ключевых слов, включая:
- Высокочастотные запросы для привлечения трафика ("купить семена", "садовые инструменты")
- Низкочастотные запросы для целевых продаж ("томаты черри для теплицы", "органические удобрения для клубники")
- Брендовые запросы для защиты позиций
- Применили геотаргетинг с учетом климатических зон для релевантных предложений
Внедрение сквозной аналитики
- Связали данные контекстной рекламы с CRM-системой для отслеживания полного пути клиента
- Настроили отслеживание конверсий и микроконверсий (подтвердить оформление заказа, оформить заказ, скачать прайс-лист) для оптимизации кампаний
Разработка и запуск новых рекламных кампаний
Разработали многоуровневую структуру, учитывающую сезонность спроса на садово-огородную продукцию:
- Общие кампании по категориям товаров (семена, инструменты, удобрения и т.д.)
- Сезонные кампании (весенняя посадка, летний уход, осенний урожай)
- Кампании по конкретным товарам и брендам
- Кампании для привлечения новых клиентов
- Ретаргетинговые кампании для удержания и возврата клиентов
Автоматизация
- Внедрили системы автоматического управления ставками на основе данных о маржинальности товаров
- Настроили автоматическое обновление фидов для поддержания актуальности ассортимента и цен
Настройка систем удержания клиентов и повышения лояльности
Ремаркетинг и ретаргетинг:
- Настроили динамический ретаргетинг для показа персонализированных объявлений с просмотренными товарами
- Создали сегменты аудитории на основе поведения на сайте и истории покупок для точечных предложений
Регулярная оптимизация и масштабирование успешных стратегий
- Проводили регулярные сплит-тесты различных элементов объявлений, посадочных страниц и стратегий для постоянного улучшения результатов
- Разработали динамические объявления, автоматически подстраивающиеся под запросы пользователей
- Использовали расширения объявлений (быстрые ссылки, цены, уточнения, структурированные описания) для увеличения кликабельности
- Создали сезонные объявления с актуальными предложениями и скидками
- Внедрили автоматические стратегии с оптимизацией под конверсии
- Использовали корректировки ставок по времени суток, дням недели и устройствам
